照广告菜鸟如何变老鸟——《一个广告人的自白》读书笔记

By admin in 理财 on 2018年11月14日

《一个广告人的自白》作者是诞生让英国底大卫·奥格威,这个名字或者清楚的食指无多,但若干奥美公司,相信大部分人口还了解。嗯,奥格威是奥美的创办人!当年他所以6000美元开办了奥美公司,随后因为做多持有创意之广告赢得盛誉,现在奥美已经是一模一样下大型的跨国公司,分公司遍布天下,是每个广告人做梦都惦记加盟的商店。奥格威的著述机智而可爱,但最要之是外坚称其要有助于销售。他管广告业的经与专业化推向了巅峰,开启了现代广告业的新篇章。

本书属于设计类的实用教材,涵盖了计划前面受到后六只级次的做事。读毕,你可充分清晰地问询及哪边进行中用的宏图沟通和新意制作。好了,开始勾画读书笔记。

好了,介绍完作者,现在来介绍书的情节。本书共来12章节,每一样回还是以题里问,然后正文解答之花样表现的。在这边,我选择了极端关键的6章,简要地总结主要内容。

计划的六只级次:

同等、怎样经营广告企业?

平等、思考阶段

1、领导当正规必须是大师

筹是一个历程,即把同件职责或要求易为一个出品或设计方案。设计过程可以概括为七个阶段:定义、调研、构思、打样、精选、实施与小结。设计思想贯穿于每个阶段。

奥格威举了一个例证,以前他是单厨师,他到处的厨师团队工作时累加,工作负责非常,可每个人且干劲十足。奥格威很想掌握领班是何等把士气鼓动起来的,他意识领班皮塔先生的炒能力是不过强之,虽然皮塔先生大部分岁月还忙不迭各种细节,但每周他都见面回落一龙认真做菜,以调整其他厨师的积极性。效仿皮塔先生,奥格威当及领导后,偶尔也亲手作广告,以鼓舞他的文案撰稿人团伙。

先是,需要定义设计问题与对象受众。对于问题的准了解有助于制定更多合理的化解方案,这无异于路决定了呀是种类成功的必要元素。

2、树立权威

调研阶段要是采访信息,如设计项目的历史材料、用户研究材料与举报意见相当,并且找有秘密的阻碍。

皮塔先生严厉无比,象征着高的独尊。厨师和广告人一样有巨大的做事压力,他们性格大抵急躁,缺乏耐心,彼此之间很轻争吵,所以待一个尊严的领导来影响住大家之性情。奥格威也像皮塔先生同,很少称下属,他要她们明白赞扬的贵重。

想想阶段要围绕满足用户的目的与需求进行讨论,可以采取头脑风暴等措施。

3、营造使命感

绘图是对准统筹思想的上马确认,在用户组和参与方审核后付出给客户。

皮塔先生时常让大师傅等见识大排场,比如说带他们失去押部如何凭着他们举行的点心,以增进他们之使命感。奥格威发现,这种使命感很会鼓舞士气。在这种使命感的激发下,当他的店堂遇到大事,危机感逼着他俩常常,他们啊克干劲冲天,精神高昂。

择是改善那些通过核对不太符合目标的方案。有些方案或好实用,但并不一定是无比好的。

4、严格恪守服务标准

实行确保了设计之顺利进行,并且以最后提交于客户。

皮塔先生无可知容忍不称职的人口,他认为跟非称职的人齐干活,专业人员的气概会惨遭震慑。他尚求营业员信守对客的许诺,比如说如果是菜单上勾在的菜肴,无论何时,只要消费者想吃,就势必要是惦记方为顾客吃到。奥格威说,今天的奥美公司一旦发生谁对客户说他俩无可知按时到作品,他会远光火。他认为以一流的商号里,一定要是遵守诺言,不管费多少神,加多少次。

总推进增强设计人员的能力,因此设计师应采访客户与目标受众之汇报意见,并规定方案是否达标了既定目标,这吗助长以后越改善计划。

5、领导而比较部署做得重新多

第二、调研等

貌似的厨师每周工作63钟头就已累坏了,然而皮塔先生每周要干活77时,每半全面才缓一龙。奥格威看,如果他比较他的雇员们工作的时光又丰富,他们就是未顶会拒绝加班加点了。

调研等旨在确定计划动力,以便推动目标群体对于规划之意。同时,还需要明确或阻碍设计成之要素。

6、招募一浩大有创造力的浓眉大眼

步骤:

在广告业若要获得成功,你要招收一批判有创造力的姿色,而且你一旦营造一种植于生做才华的人数有用武之地的空气。

1、收集信息。在开展调研常,信息可分为两类:定量信息和心志信息。这有助于确定一个目标市场的圈及特色;

倚:杰出创作人才的特点:

2、目标群体:调研等确定并提供了针对一个领域梅之差顾客或者用户群的初始分类与她们之性状;

1、他们专门敏于观察

3、抽样和申报:对目标群体的念头、行为及心愿的了解,往往用对拖欠群体展开详尽研究。由于不容许——测验目标人群遭受之每个成员,所以一般会规定一个抽样组;

2、他们针对事物之看法及感触异于常人

三、构思

3、他们自发异禀,活力充沛,身心健旺

筹任务书通过确定和调研后,在考虑阶段有创意或变异解决规划问题之概念,这也是规划过程被释放创造力的一个流。构思之目的是创办在随之的等负可知进步并缓解问题之定义,因此需要关注创意而非是规划之词汇。

4、他们比较常人还能接触潜意识生活(幻想,想象,做梦)

创造力体现出一致栽纯粹的独创意识,并且明确,它是绝非边界的。但是平面设计需要的凡适用于特定目标的实用型创新,这遭到了计划任务书及以调研阶段所产生的定量信息及毅力信息之熏陶要制。

仲、怎样争取客户?

步骤:

奥格威的做法是:

1、基本计划方向:从曾经知点开始(通常是长存规划要竞争产品、品牌及社),设计人员可以以一定的“方向”思考,以便从现有的宏图被形成新的思路。特定的“方向”包括:差异,趋同,转换;

1、列有极想念争取的5小客户

2、构思的主题:设计人员经常要面对挑战,这种挑战是设当少空间中结合大量音讯。有几单标准得以用于设计过程,并促进克服这无异于挑战:

2、邀请10各类广告刊物的记者共进午餐,告诉他们店之进化愿景及目标,请他们协助宣传

(1)KISS:Keep It Short and Simple;

3、举办演讲,每次都极力挑起尽可能充分之轰动,但年年开的演说次数不超过两集

(2)中心点:只选择关键信息要素作为统筹之中心点;

4、和主要的广告主有联系的总人口做朋友

(3)自上而下与自下而上:系统地审视设计问题,然后向下开,以在固定区域上加细节(自上而下);或首先聚焦于基本要素,向上运作为管这些链接成为系统的一模一样组成部分(自下而上);

5、经常拿局之拓报告发送给潜在的客户

(4)奥卡姆剃刀选择:应减少并无是当真需要之情节来简化事物;

6、争取一个客户前,先举行足功课,多准备几效提案

3、灵感和参考:灵感是另外创造性活动受到必要的,设计也罢非异。灵感是正规设计人员于诸多来源中接好之想法,产生冲动的计划思路的严重性;

7、和私客户关系时,尽可能多听少说

4、头脑风暴法:是一样种集体开发创造性思维的办法,它又促进在揣摩阶段起解决方案;

8、公司发展前期,实力还不足时,不要揽特别深之客户,因为要是错过这样的客户,后果你异常可能承受无起

5、价值:价值是设计被时时用的术语。例如,设计师通过视觉识别的换代提高一个品牌之“附加值”,然而当筹划思想领域,我们所关注之是统筹呢客户所创造出的价,比如说直接刺激销售,或者间接地提升一个品牌还是机关的名声;

附:奥格威挑选客户的正统

6、包容性:整合设计过程中,重要的凡念念不忘谁是目标受众,并考虑如何的设计思路才可能和这些受众产生共鸣。设计得关注以及谁联系,而不只意味着设计者的品味。包容性意味着要征得目标群体的见、意见跟眼光;

1、客户之制品要是教我们引以为傲的

7、草图:大多数设计师通过草图把想法快速地记录在张上。草图能够挺直白地传达出一个计划还是计划因素的视觉观念,可以为用来设计过程的众端;

2、除非我们坚信我们见面比客户之前一家广告企业涉得再可以,否则我们不收受她们之招录

8、设计提案:一定要是拿几种植具有可行性的设计方案同时介绍于客户,他们会于这些提案遭到选出一个团结如愿以偿的规划。能够充分好地表述设计想法非常要紧,想法再好,可是展示介绍做得够呛不同,那么为齐不顶想使之力量;

3、我们婉言谢绝产品销售长期下降的客户。因为马拉松销售不佳几乎总是产品的题目要管理不好,这半栽问题重新好的广告呢拯救不了

四、改进

4、搞懂而的机密客户是不是希望您有利可图。要达标这样的抵:既未可知于客户过度服务导致自己败,也非克轻率服务使错失业务

慢慢创造一个设计方案包括个别只地方,一是指向艺术作品的不断改进,二凡是针对传达信息之不断完善。改进主要是依靠设计方案中微小却要的改,以加重设计理念,增强作品的表现力。

5、如果相同小客户为你随便经验利益而图,但能促使你做出优质的广告,则可考虑接受

五、打样

6、厂商同广告企业里面的涉及就是比如病人和先生之间的关联一致密切,搞明白客户为什么要换广告企业

样品做也测试设计创意提供了机会,以不同之方考查其的实际效果,从而再次完善地了解其看作视觉传达的一律组成部分自及怎样的意。

7、我婉言谢绝把广告作为有营销活动最好无根本之素的客户

六、实施

8、我未接受实验室还不竣工的新产品,毕竟新产品十有八九碰头倒在试销市场

设计方案一经选定,就需付诸实施和生产。在此路,需要形成设计工作,并交由于客户。实施是计划性过程的终点,需要将先底设计方案切实表现呢实际效果。然而,这有行事并无是当生产指南,而是提供了一个企划思想概要,这些实体背后的宏图思想需要在实际生产过程中反映出。

9、千万不要揽“协会”为客户,因为决策人顶多,目标太多,预算太少,一个广告大麻烦满足如此多口的如此多目标

结语:本书概述了规划思想背后的骨干理念,这些意见也恰恰由设计师日复一日地实施在。不同的劳作得用不同之思维过程和技能来提高及落实有创造力的规划概念,其最终目的是盖最好的法门来呈现信息,并同受众进行实用的联络。此外,设计思想还也宏图过程提供了一个周转框架,有助于设计师从创意发或概念阶段顺利推进至最终产品和复核审批。

附:奥格威看什么的领导人员算不错?

行进派安小暖:

赫本迷妹一朵!

喜欢阅读与编,偶尔理理财,拉拉小提琴,跑跑步,学学英语,生活就挺美好。

2016年无啥异常意思,写100篇读书笔记就哼。

好自己,就关切本身吧,每周六日再次文哦~

1、能行刺激下属

2、能胸有成竹做判断与仲裁

3、能够做好重点之干活

4、精力旺盛,能够夜以继日地劳作

其三、怎样保持客户?

1、把最好的丰姿用来为现有的客户服务,而毫无把他们分散用于追逐新客户

2、不苟用处事草率、很不乖的总人口做客户主管

3、避免揽上那些频繁辞掉自己之广告企业的客户

4、和你的客户之每个层次的口保持联系

5、现在客户的角度,以他们之视角看问题,买他们的股票,全面摸底他们店之场面

季、怎样当一个吓客户?

1、消除你的广告企业的惊恐心理,让他俩安心做而的广告

2、首先要选取准广告企业。让您的广告经营找来几乎贱最能匹配你的政工的广告企业,再相继一打听打听

3、向而的广告企业到地介绍你的状态。你的广告企业对您的庄及成品尤其了解,他们吗你开的广告就更是好

4、不要以做领域与您的广告企业于高低

5、确保您的广告企业有利可图,不要跟公的广告企业斤斤计较

6、定有大标准。也许你本既起同等效好好的广告方案,可是若应有这要求你的广告企业开始研究作另一样效仿更好的

7、一切通过测试。测试你的活应、媒体、标题和插图等。永不停止测试,你的广告就会见没完没了地取改善

8、不要也来题目的产品浪费时间。在广告业,看一个总人口是否发识,就扣留他是无是力所能及以给测试的不利结果经常舍卒保帅继续上

五、怎样做高品位的广告

1、广告佳作是无招公众注意就管产品兜售掉的著述。他该把广告诉求对象的注意力引往产品。好广告使诉求对象说的不是“多好的广告啊!”而是“我历来不曾听说过这种产品,我决然要买她来试试”

2、广告的情节比较表现形式更重要。真正控制消费者是否请产品的是公广告之始末,而休是它的款型。你最好要之干活是控制你怎么样来验证你的成品,你答应把什么补

3、讲实情,包含为推销产品所用的够用的谜底信息

4、若是你编了相同虽十分好之广告,不妨重复使用它,直到其的号召力减退

5、千万不要做那种你无愿意你的亲属来看底广告

6、每一样则广告都应当当是对准品牌形象的树

六、怎样写起效力之文案?

1、标题是大多数广告最重大之有的

(1)标题好比商品价码标签,用她为您的神秘买主打招呼

(2)每个题目都应带起产品受潜在买主自身利益之应

(3)始终注意在题目中加入新的音讯

(4)标题里添一些载情感的配可以起至加强的企图

(5)标题里描写清广告宣传的凡什么品牌

(6)在题目里描写进你的广告承诺

(7)标题要能够唤起读者的好奇心

(8)不要写有售卖来和有字无实的题目

(9)标题中描写吗定词是十分悬的

2、正文

假定你身边有各项女子问你,“我着想买入同一总统新车,你推荐什么牌子?”你吧,就好像在答应这个题目那样写你的广告文案

(1)不要旁敲侧击——要直了当

(2)不要因此极高级形容词、一般化字眼和陈词滥调。要备依,并且真

(3)常在你的文案中应用用户之经验之谈。各种各样的广告都当想什么吃人口认,事实上为消费者现身说法最能如人口心服口服

(4)向读者供实惠的提问及劳动

(5)不要以文学派的广告

(6)避免唱高调

(7)用顾客接受的易懂语言描绘文案

(8)不要从字游戏读者的角度去写广告文案

就是相同据无可非议的广告入门书。奥格威总结了过多经文实用的广告制作理念与方,这些观点与法在今天仍适用,比如说“我们做广告之目的是为了销售产品,否则就算非是召开广告”和“不要推出一个而无甘于你的眷属来看底广告”。有抱负从事广告工作者,可以多研读几总体,把开之有意见吃透吸收,然后用于执行备受。另外,《广告大师奥格威》和《奥格威谈广告》这有限本书也是,可以配套正在读。

行动派安小暖:

赫本迷妹一朵!

好阅读与作,偶尔理理财,拉拉小提琴,跑跑步,学学英语,生活就异常美好。

2016年没啥异常希望,写100篇读书笔记就好。

喜好自己,就关切自我吧,每周六日更文哦~

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